Un marketing pensé pour soutenir le développement commercial.
Pour une TPE ou une PME, le marketing BtoB ne doit pas être une accumulation de publications, de campagnes et d’outils. Chaque action doit avoir un rôle dans le parcours du prospect : créer de la visibilité, susciter un intérêt, obtenir une prise de contact ou aider à convaincre.
Connect travaille donc le marketing à partir du besoin commercial. Le choix des canaux, des contenus et des supports dépend de la cible, de l’offre et de la manière dont vos prospects prennent réellement leurs décisions.
Choisir les canaux capables de toucher les prospects réellement intéressants.
Créer des messages plus clairs, utiles et orientés vers une action.
Améliorer les pages, formulaires et supports qui transforment l’intérêt en prise de contact.
Les sujets marketing que Connect peut prendre en charge
- stratégie d’acquisition BtoB ;
- analyse du parcours prospect ;
- création ou amélioration de landing pages ;
- messages et contenus orientés conversion ;
- campagnes commerciales et marketing ;
- visibilité locale et SEO lorsque le contexte s’y prête ;
- cohérence entre marketing, CRM et suivi commercial.
Marketing BtoB et cycle de vente
En BtoB, la décision est rarement instantanée. Le prospect peut découvrir l’entreprise, consulter plusieurs pages, comparer des solutions puis revenir quelques jours ou semaines plus tard. Le marketing doit donc faciliter chaque étape plutôt que chercher uniquement le clic.
Mesurer ce qui compte
Le suivi porte d’abord sur les indicateurs utiles : demandes entrantes, qualité des leads, taux de transformation, origine des opportunités et progression dans le parcours commercial. Les indicateurs de visibilité restent utiles, mais ils ne remplacent pas les résultats commerciaux.
Questions fréquentes
Connect est-il une agence marketing classique ?
Connect se positionne à la croisée du conseil commercial et du marketing BtoB. Les actions marketing sont pensées en fonction des objectifs commerciaux.
Pouvez-vous améliorer une landing page existante ?
Oui. Le travail peut porter sur le message, la structure, les appels à l’action, le formulaire et la cohérence avec la campagne d’acquisition.
Travaillez-vous le SEO local ?
Oui lorsque le référencement local est pertinent pour l’activité, notamment autour d’Aix-en-Provence, Marseille et des Bouches-du-Rhône.